焦作市工业和信息化委员会
关于举办“新时代市场营销策略与方法”
培训班的通知
焦工信〔2016〕153号
各县（市）区工业和信息化主管部门、有关企业：
为进一步提升我市工业企业营销水平，帮助企业掌握先进营销理念和现代营销工具，更好开拓市场，根据2016年焦作市企业家培训计划，焦作市工业和信息化委员会、焦作市企业联合会、焦作市企业家协会决定在焦作举办“新时代市场营销策略与方法”培训班。现将有关事项通知如下：
一、培训时间地点
（一）培训时间：2016年12月13日----12月14日共两天。报到时间为12月12日下午15:00----18:00，12月13日上午7:00----8:30。
（二）培训地点：焦作市东方宾馆（解放中路与塔南路交叉口西50米路南，东方红广场西南角）。
二、培训对象
企业的董事长、总经理、副总经理、销售部门经理等高中层管理人员。
三、培训内容及方式
（一）授课内容
第一节：新时代市场特点与营销策略、现代营销经典战例背后的诀窍。
现代营销工具应用（现场操作）：
1、SWOT---优势劣势、机会威胁---分析矩阵
2、客户漏斗分析表---购买者的五大特征？
3、客户定位与客户细分-- 两张表格背后的玄机
4、提速器---砍掉与客户接触过程中的不必要环节
5、客户价值象限---营销卖的不仅仅是产品和价格
第二节：客户价值在新市场营销中的实际应用、市场竞争优势确立的原则与过程
现代营销工具应用（现场操作）：
1、客户价值链---发现客户的独特价值并巧妙地给与满足
2、核心竞争力---竞争对手只能模仿我，却始终无法超
3、差异化战略---在某个点上的截然不同
4、极致化战略---找到一个点并且做到极致
第三节：新市场销售团队的系统构建
现代营销工具应用（现场操作）：
1、激励方法创意表---更多的比赛项目，更多的奖惩手段
2、结构化面试---给你心目中最中意的销售员画像
（二）培训采取专家讲授、案例分析、现场操作应用相结合的方式。
四、讲课专家简介
薛磊：清华大学管理学硕士，美国密歇根州立大学博士，西安交通大学管理学院MBA导师，CEO（总裁）班讲师； 西安交大战略与决策研究院研究员、副教授 ，陕西工商管理硕士学院MBA导师、特聘教授，香港财经学院MBA导师、客座教授，陕西省委党校特聘教授；陕西电视台财经评论员，陕西省政策咨询委员会委员；专注于企业管理方面课题、课程及相关政策研究，最擅长企业战略、市场营销、国民经济、机制的打造和导入，除了在院校授课和在全国举办大型公开课外，还深入企业进行内部的员工职业管理化和团队执行力训练。薛磊老师培训激情洋溢、幽默风趣、入木三分，深受企事业单位和员工赞誉。
五、有关事项
（一）本次培训由市工业和信息化委员会、市企业联合会、市企业家协会主办，巨商学院焦作分院承办。
（二）本次培训计划安排150名学员，名额分配表见附件1。
（三）培训采取封闭式管理，食宿统一安排，不收取学员任何培训费用。
报名办法：请各县(市)区工信主管部门及省部属、市直企业将报名表于2016年12月9日下午17时前报焦作市工业和信息化委员会科技科（市政府大楼1003室）。
联 系 人： 李明星 姚欢
联系电话：3569409 13939177633 15939103226
电子邮箱：gxj409@126.com
附件：1、培训班学员名额分配表
2、“新时代市场营销策略与方法”培训班报名表
3、焦作乘车路线
2016年12月1日
附件1
培训班学员名额分配表
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县市区
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名额（人）
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县市区
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名额（人）
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沁阳市
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10
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解放区
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7
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孟州市
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10
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山阳区
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7
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武陟县
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10
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中站区
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9
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博爱县
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10
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马村区
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7
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修武县
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10
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市示范区
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12
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温 县
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10
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省部属企业
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15
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市直企业
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33
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合计
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150
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附件2
“新时代市场营销策略与方法”培训班报名表
单位(盖章)：
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序号
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姓名
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性别
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民族
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工作单位
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职务
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手机号码
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备注
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联系人： 手机：
报名地址：焦作市政府办公大楼1003房间。联系电话：3569409
附件3
乘车路线
1、焦作客运总站：乘21、20路经5站到纪念塔站下车，从纪念塔往西走50米路南即到（东方宾馆）。出租车从焦作客运总站到东方红广场西南角，打车费约12元。
2、焦作火车站：乘5、7、37路到东方宾馆站下车。
3、自驾路线：在焦作高速出口下来，行车至解放中路与塔南路交叉口西南角（东方红广场西南侧）。
培训班报名表下载
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